機會來臨，該出手時就出手

張鵬飛經銷生涯的起步，要從2007年說起。那時的他注意到家居市場正在悄然發生變化——成品套裝逐漸取代工地現場做門，看到機會的張鵬飛馬上來到了建材市場尋找合作品牌。

幾經周折，他走進TATA木門，經過3個小時的溝通后，他就決定代理TATA。他與自己的發小聯手，籌款約13萬元，開啟了TATA木門鄭州首店。

這個選擇是他抓住市場機遇的開始，也是他后續業績實現的基石。

與普通經銷商逐步擴張的做法不同，張鵬飛在第一家店僅運營三個月，尚未盈利之時便開了第二家店，他這樣做的理由依舊是——抓機遇。

那一年紅星美凱龍在成都、重慶等地打造了全新的第七代店面，組織鄭州商戶去考察參觀，一向勤快的張鵬飛也隨之前往。在現場，他便再一次有了對趨勢的預判：這樣的商場一定會對消費者的胃口，成為未來市場的主流！返回鄭州，張鵬飛絲毫沒有猶豫，立即確定開啟自己的第二家店，搶占先機。后來的事實證明了他的想法沒有錯，第二家店當年就實現了可觀收益。

隨后數年里，張鵬飛也保持著只看前景和區位，“有商場，必入場”的勢頭，在不斷的堅持與努力下，2021年張鵬飛的商業版圖已經遍及了整個鄭州。

努力成長，一路持續變強才是高手

在艱難的創業歷程中，除了敏銳的市場直覺，更需要不斷的堅持和努力。

我們看到如今的張鵬飛能言善辯，但其實早些年他卻并非如此，年輕時他存在著語言障礙——口吃。這曾導致他入住2個月都沒簽單，窘迫的局面使他下定決心改變。

于是，張鵬飛參加了100多場培訓，先聽別人講，再回家自己練，不放棄任何一個公共場合講話的機會，硬生生靠自己努力完全改掉了口吃。

張鵬飛心里始終抱著“一定要做強”的堅定信念，入職第三個月業績開始飆升，很快拿下所就職公司銷售冠軍的寶座，十個月成為部長。

四年多的設計師從業經歷中他從未松懈，既鍛煉了非常強的設計與簽單能力，同時也依靠自己踏實可靠的人品積累了大量行業內設計師資源。

創業初期，沒有強大團隊，自己就要成為最好的銷售，他本人跑業務、做測量、安裝送貨全部親力親為，自己簽單就占公司40%左右。

同時，這種“堅持努力，做到最強”的理念也融入了他對企業的業績目標中，在參加TATA第一次經銷商會議時，張鵬飛就給自己定了“勇爭第一”的目標并不斷為之努力。

營銷多點開花，創造高速增長業績

十幾年經營中,張鵬飛一直在隨時代形勢而創新營銷策略。

生意剛起步時，張鵬飛的主要策略是靠人海戰加大宣傳力度，不怕風吹日曬，用最簡單做法——發單頁。但即使這么一個簡單動作，也力求做到做好：1、家裝會，重點發2、多地點，大量發3、有計劃，組合發。

受益于早年的設計師職業經歷和他本人努力真誠的性格，張鵬飛結交了大量的設計師朋友，加上TATA的產品、店面、售后都有保障，他陸陸續續同60多名設計師達成渠道合作。

2009年，張鵬飛發現了外省的品牌聯盟活動這一新穎的形式，聲勢浩大，簽單火爆。他敏銳的市場嗅覺再次上線，認定這是下一個趨勢，返回鄭州后，他立馬開始組織聯盟活動。后來還不斷吸收新鮮品牌，創新活動形式，靈活聯盟打法，都起到了不錯的成效！

品牌聯盟之后，張鵬飛又發起了省購和聯購，他帶領河南各地TATA經銷商到鄭州做省購；同時還提前規劃好一年的營銷布局，一年兩次省購，三次聯購，再加上315、五一、十一、元旦，以及品牌周年慶、鄭州公司周年慶，形成11場活動，鋪滿全年。

品牌之間的聯盟營銷之外，張鵬飛也會推動導購人員之間的異業合作，而且收益已經占到了整體的10%左右。以導購為主體，建立自己的合作朋友圈，與其他商戶的導購建立合作關系，相互帶單。

隨著互聯網發展，張鵬飛也越來越看重多渠道運營。在鄭州，張鵬飛重視小區社群、QQ群、論壇等渠道引流，同時總部的電商派單也讓張鵬飛的網絡獲客占到了10%。張鵬飛專門組建了網絡銷售部，對接總部派單及線上客戶。

伴隨精裝房配套率的上升，張鵬飛還布局了工程渠道，從目前的營銷體系看，工程占比30%左右，零售占70%左右，多渠道布局讓品牌獲得了良性循環。

初心不改，無畏險阻一路奔向未來

面對未來，張鵬飛有自己敏銳的感知，在他看來，發展就是最好的防守。

但是對于起步期的經銷商來說，一定要把握趨勢，保持學習，與時俱進，努力將自身做強，才有實力去迎接變化；堅持將已有的事業做好，才能謀求發展。